[摘要]成立不到一年的享租家居，打动这些品牌公寓的秘密是什么？它背后存在着怎样的江湖？以及它成长的逻辑又是什么

（腾讯房产 陈梦琴 发自北京）

在微信公众号“享租家居”中，点击享租商城时，会跳出一个家居租赁界面，清新简洁，各类家居用品陈列其中，精确到日的租金与原零售价形成鲜明对比，比如一张4350元的大床，日租金只需4.47元；在对话框中输入“我是商家”发送，则会弹出一个跳转链接，点击则进入商家租赁界面，同样的界面，只是租金精确到每月。

“享租家居”不仅有家居租赁，还有家电。在资料介绍中，享租家居将自己定位为中国第一家具家电租售服务商。在C端用户中，知之者甚少，但在B端用户长租公寓领域里，可以说是无人不知。

于2017年9月成立的享租家居已经与包括熊猫公寓、龙湖冠寓北京、金地草莓、乐乎公寓、世联行红璞等132家品牌公寓及开发商达成战略合作，超过2万间房屋家具、家电配置合约，交易额过亿。

成立不到一年的享租家居，打动这些品牌公寓的秘密是什么？它背后存在着怎样的江湖？以及它成长的逻辑又是什么？为寻得答案，腾讯房产对享租家居CEO徐倩进行了专访。

乘势而上 享租要做“中国第一”的别样成长路径

总包服务商，解决客户资金占用问题

我们的访谈约在银河SOHO的一家咖啡厅。银河SOHO是朝阳门商圈的又一标志性建筑，流线型设计使得它现代感十足，这里也聚集了各类时下大热的商业模式，有代表共享经济的SOHO 3Q，代表网红茶饮模式的luckin coffee ，代表火热租赁经济的享租家居等。

“我们立足于长租市场，为租客、房东及长租公寓商提供服务，目前主要与品牌公寓商合作，以集中式公寓为主。”徐倩一落坐就解释着享租家居做什么。在她看来，享租家居能迅速被品牌长租公寓商接纳的原因有两点：享租解决了客户资金占用问题，其次节约客户的人力资源，降低运营成本。真正做到省钱与省心。

资料显示，享租采用的是分期租赁模式，对于长租公寓商而言，一年／两年的租期，押二/三付一，租期满家具家电即赠送；对于租客、房东而言，一月起租，租期越长则越优惠，芝麻信用分为650，则免押金。且商品租赁满三年直接赠予用户。

徐倩进一步解释，全套家具配置需要不同的生产商完成，如果客户自己做的话，它可能光家具就要对应5家厂商，且新进入一家城市则要成立一个新团队，而享租相当于总包服务商，客户只需要对应享租即可。

至于享租的盈利模式，租金是主要来源。徐倩表示，作为总包服务商，原本就有一定产品溢价，存在利润空间，其次享租提供的是分期服务，利息也是利润来源之一。

但当给客户解决了资金占用问题时，也意味着享租自身需要对产品进行资金垫付。对于这一资金来源，徐倩表示，享租会运用金融手段或者与厂家资源共同解决。

C端市场大，但从B端切入，建好基础

享租的迅猛发展，背后是庞大的租赁市场，及长租公寓的爆发。

据报道，我国租赁人口近1.97亿，2017年我国整体租赁市场租金规模约为1.3万亿元，但仅为美国同期的三分之一。另据数据显示，随着城镇化的提升，预计至2025年，我国租赁市场成交总额将达到3万亿元规模。

随着2017年“租购并举”的提出，各地纷纷出台相关政策，租赁市场变得愈发受重视，资本、企业纷纷涌入与关注，租赁行业变得火热，长租公寓也迎来井喷，机构争相跑马圈地。

于长租公寓机构而言，它们的使命就是扩大规模，收房与出房。“中间硬装、软装、保洁等环节，最好的方式就是外包，享租看中的就是这一块蛋糕。”徐倩认为，这个市场还是一片蓝海，长租公寓国外60%以上是机构在做，而国内不到5%。

享租以2B的模式，在保证风控的同时，也绑定合作伙伴一起发展壮大。“我们进入的城市与数量都随着合作伙伴去完成，目前主要是做增量部分。”徐倩表示，每个客户的合作方式不一样，比如与乐乎合作，则是一栋楼一栋楼的签订，与熊猫公寓则是全部切入，与相寓合作则是从地域开始。

事实上，享租在成立之初，是想瞄准C端用户，现在徐倩仍然认为，随着个性化及品质化需求的提升，C端市场会迎来一个爆发，但目前还没有到爆发时期。反而过早切入C端不利自身发展，“因为C端需要流量，不绑定大的入口，很难生存。”所以，享租从B端切入，以2B2C的模式把基础搭建好。

自建仓储，确保品质，规模达8000间可盈利

众所周知，长租公寓核心卖点之一就是品质，作为长租公寓的总包服务商，享租如何确保其品质与客户的一致性？

徐倩介绍，享租有自己的设计团队，会根据不同客户不同的要求进行产品设计，并且拥有自己的代工厂，其所生产出来的产品都为享租自有产品。在选材上，材质会符合甚至高于客户所提的标准；在服务保障上，享租对于维修要求是24小时内响应，3个工作日内完成维修。据悉，享租的每件产品都标有二维码，既方便货物管理，也是后期报修的入口，另一个作用则是与C端的交互入口。

在享租进入长租公寓的总包服务商之前，亦有其他总包服务商存在。徐倩表示，享租与它们不一样的是，可以为客户提供分期服务，其次拥有自己的代工厂及仓储，能够及时响应长租公寓的时效性。

对于未来规划，徐倩表示未来一年做到1万间房源，现在已有1000间。“大概做到8000间左右的房源，可以实现盈利，6000间左右可以达到平衡点。”目前享租也在尝试进入分散式公寓，“如果C端一天满载能装配20间，运营成本才不算高。”

有出租，便有回收的问题。享租目前以B端为主，且是“以租代售”，不涉及回收。C端的残质处理有三种方式：一是回收，翻新再出租，由于C端产品以铁艺实木为主，翻新成本在20%左右；二是收回来卖出去；三是留购，租赁期满后如果用户想买，也可以出售给用户。