“我宁愿和大灰熊摔跤，也不愿意和B夫人家族竞争。”

这句话出自巴菲特之口，B夫人就是内布拉斯家具店的创始人，这家企业多年以前被巴菲特收购。多年以来，尽管内布拉斯家具店的的总规模远不如宜家、Restoration Hardware等全球知名家私零售商，但单店收入则远超过它们。

投资者很期待能有一家类似内布拉斯家具店的公司在香港上市。

这不，前几天，一家新加坡的家私零售商向港交所递交了上市申请。这家企业名叫设计都会有限公司(下文简称“设计都会”)。设计都会除了做家私销售，还做室内设计。

设计都会的家私销售分为两个分部：新加坡家私销售和美国家私销售。尽管都是家私销售，但这两个分部还不太一样，美国家私销售主要通过互联网销售平台进行销售，这些互联网销售平台品牌包括Target Marketing Systems、TMS、Simple Living和Lifestorey。

新加坡家私销售通过线下销售点销售，主要定位于中高端零售客户，通过Marquis、Lifestorey和OM这三个品牌进行运营。

智通财经APP观察到，在家私销售业中，互联网销售平台主要销售大众家私产品，平均售价较低，而平均售价较高的中高端家私主要通过线下销售门店销售。

家私分类定位客户群体客户特点适合的销售形式

大众家私年轻人更熟悉互联网和科技、经常迁移、经济基础较薄弱。互联网销售平台

中高端家私中老年人不熟悉互联网、不经常迁徙、愿意花时间去物色合适家私，喜欢咨询服务。线下销售门店

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上图显示，近两年，设计都会的美国家私销售的营业收入占总收入的比例最高，且其发展速度要快于另两项业务。另外，互联网销售平台业务的毛利率最低，因此近几年设计都会的毛利率从2015年的35%下降到2017年的31.9%。

美国的家私网上销售业高度分散,约有一百万个家私卖家及约一万个网上销售平台。2017年美国十大网上销售平台的市场份额占比约为三分之一，其中包括著名的宜家家居、沃尔玛和亚马逊，2017年设计都会的市场约为0.3%。

从2013年到2017年，全美的家私网上销售额占家私总销售额的比例由20.6%增长到31.6%，从发展的趋势来看，预期未来互联网平台销售占比将进一步提升。

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新加坡中高端家私销售业也十分分散，在2017年，新家坡高端家私市场的销售额占家私零售市场总额约为16%，前五大家私零售商占新加坡整体高端家私零售市场约20.1%，设计都会排名第四，市场份额为2.7%。新加坡室内设计及装修行业高度分散，市场有超过3000名参与者。前五大参与者的市场份额为6%。

设计都会近三年业绩稳步增长，2015年至2017年，营业收入从8232.8万坡元增长到10092.9万坡元，净利润从579.8万坡元增长到854.4万坡元，净利润年化增长速度超过20%。

我们再来看看公司的主要财务指标，设计都会2017年的纯利率大幅提升，权益回报率也相应大幅增加，此外，2017年的资产负债率也大幅下降。